Ученые: люди с теплыми руками склонны к сотрудничеству

"Правило теплых рук" давно используется в торговле

Британские ученые выяснили, что люди с теплыми руками больше настроены на сотрудничество. Исследователи из из Университета Южного Уэльса провели эксперимент, в котором приняли участие 60 человек.

группу разделили на две части, в первой группе испытуемым давали подержать теплый предмет, а в другой, напротив, холодный предмет. После этого, участникам эксперимента было предложено решить так называемую "дилемму заключенного": пойти на сотрудничество или действовать исключительно в рамках собственных интересов.

Выяснилось, что испытуемые, подержавшие в руках теплый предмет охотнее шли на сотрудничество. Ученые предположили, что по всей видимости, это связано с тем, что область мозга, ответственная за межличностное взаимопонимание, формировалась как своеобразная надстройка над областью, отвечающей за восприятие физического тепла.

Стоит отметить, что в сфере торговли давно усвоили так называемое "правило теплых рук". Не случайно клиентам перед заключением сделки предлагают чашечку горячего кофе или чая. Однако ранее было принято считать, что клиента привлекает возможность получить что-то даром.


Загрузка...